客户跟进卡 · 06-23 极狐T1/S3电话咨询
北汽极狐 · 外呼跟进+价格答疑 · 约 12 分钟 · by Claude
B 级 · 一般意向
建议 2 周内跟进
一眼看懂这个客户
成交利好（容易拿下）
已加微信
真实刚需
问得很细
目标明确跑滴滴
能利用的点（顺势打）
跑滴滴推S3换电
现车可到店聊
免息两年
不限公里质保
指标可代租
要小心（客户顾虑）
没到店
型号没定
纠结营运险
算总价算不明白
用车人不是本人
客户基本情况（红字最关键）
买车干啥
给家里人跑滴滴
看中车型
T1 425 Pro，纠结要不要换 S3 换电版
T1 中配价
Plus 中配 74800（裸车，免息两年）
S3 换电版价
车壳 59800 + 电池买断 4 万 = 总价 99800
电池租金
399/月（5000公里内）或 599/月（超5000公里）
指标状态
准备租非营运指标，三年约 2.4-2.5 万
进展
电话咨询，未到店，已加微信
上牌保险
店里不强制绑定，可自己办
门店位置
昌平超级合生汇 北清路
看得出想买（把握大）
我准备租那个标
三年下来差不多两万四两万五
这个 S3 换电的最后有优惠吗，到手价五万九千八
我想算个总价
大概还是了解了，谢谢
关键顾虑（这么接）
跑滴滴不上营运险，出事保险会不会拒赔
→ 偶尔拉活走车损三者就行，每天专业拉才建议单独上营运险，按他实际跑的量给个明确建议。
S3 总价到底多少，自己算不明白
→ 一句话说死：车 59800 + 宁德电池 4 万 = 99800，到店给他打张清单一看就懂。
T1 老款没车，新款 Pro 和老款啥区别
→ 就尾部造型改了，配置没变，新款 Pro 优惠完 68800，现车直接看。
跑滴滴公里数会超质保
→ T1 一年不超 3 万公里，拉活肯定超；想长期跑就推 S3 换电不限公里质保。
下一步怎么跟
今天微信先发一张 S3/T1 总价对比清单，把电池逻辑写明白
3 天内问一句家里人啥时候方便，约到店看现车
到店前确认 S3 现车颜色和指标代租的最新报价
第一条微信这么发
"哥您好，我是极狐昌平合生汇这边的小X，刚跟您电话聊的。怕您自己算总价乱，我给您理一下：跑滴滴我更推 S3 换电版——车 59800，宁德电池 4 万，总价 99800，能换电也能在家充，关键是不限公里数的质保，拉活不怕跑得多。贷款做免息两年，开票价不变，不用您掏利息。指标我们能帮您代租，三年的更划算，您要愿意我帮您问个实价。现车颜色我先帮您留着，您和家里用车的那位啥时候方便过来，我给您算明白再定。"